منتديات كلية الهندسة

جامعة الموصل
 
الرئيسيةالتسجيلدخول
المتواجدون الآن ؟
ككل هناك 4 عُضو متصل حالياً :: 0 عضو مُسجل, 0 عُضو مُختفي و 4 زائر :: 1 روبوت الفهرسة في محركات البحث

لا أحد

أكبر عدد للأعضاء المتواجدين في هذا المنتدى في نفس الوقت كان 76 بتاريخ الأحد 02 أكتوبر 2011, 5:30 pm
احصائيات
هذا المنتدى يتوفر على 1916 عُضو.
آخر عُضو مُسجل هو Messaoud فمرحباً به.

أعضاؤنا قدموا 14995 مساهمة في هذا المنتدى في 2945 موضوع
المواضيع الأخيرة
» بغداد .. ماسقطتي .. هم من سقطوا
الإثنين 09 أبريل 2018, 8:29 pm من طرف ENG.IRAQ

» Test
السبت 17 فبراير 2018, 10:20 pm من طرف ENG.IRAQ

» برنامج Estimation 2017 لحصر التشطيبات الداخلية للمنشئات ، و كذلك حصر كميات المبانى
الثلاثاء 27 يونيو 2017, 4:16 pm من طرف E.Yousrey

» TEST
الخميس 22 يونيو 2017, 1:11 am من طرف ENG.IRAQ

» تحميل برنامج بروتس proteus v7.8i
الأحد 23 أبريل 2017, 1:55 pm من طرف wad alsadeg

» آبل تحتفظ بسجلات التصفح المحذوفة ضمن آيكلاود
الثلاثاء 14 فبراير 2017, 12:38 pm من طرف ENG.IRAQ

» آبل تطلب من سامسونج توريد 80% من شاشات آيفون 8 المنتظر
الثلاثاء 14 فبراير 2017, 12:34 pm من طرف ENG.IRAQ

» ماذا لو اختفى البشر؟
الثلاثاء 14 فبراير 2017, 12:27 pm من طرف ENG.IRAQ

» مبادئنا مزيفة
الثلاثاء 14 فبراير 2017, 12:17 pm من طرف ENG.IRAQ

» TEST 3
الثلاثاء 17 يناير 2017, 5:47 pm من طرف ~*Prince Of Mesopotamia*~

» test2
الإثنين 17 أكتوبر 2016, 7:52 pm من طرف ENG.IRAQ

» test
السبت 24 سبتمبر 2016, 7:14 pm من طرف ENG.IRAQ

» ثغرة في أنظمة آبل تسمح باختراق أجهزتها بكل سهولة
السبت 23 يوليو 2016, 1:45 pm من طرف ENG.IRAQ

» مايكروسوفت تظهر أن كروم هو الأكثر استهلاكًا للبطارية.. وإيدج هو الأفضل!
الأربعاء 13 يوليو 2016, 3:34 pm من طرف ENG.IRAQ

» جوجل تطلق تطبيق Coding with Chrome لتعليم البرمجة ضمن المتصفح
الثلاثاء 07 يونيو 2016, 4:53 pm من طرف ENG.IRAQ

» تحديث إكس بوكس القادم يجلب العديد من المميزات الجديدة مع إضافة كورتانا
الثلاثاء 07 يونيو 2016, 4:32 pm من طرف ENG.IRAQ

» آبل تصدر النسخ التجريبية الثانية لأنظمتها التشغيلية قبل اسبوع من مؤتمر WWDC
الثلاثاء 07 يونيو 2016, 4:30 pm من طرف ENG.IRAQ

» سامسونج تستعد لإطلاق هاتفين بشاشات قابلة للطي بداية العام القادم
الثلاثاء 07 يونيو 2016, 4:28 pm من طرف ENG.IRAQ

» محاضرات وأسئلة COMPUTER GRAPHICS
الجمعة 26 فبراير 2016, 6:27 pm من طرف M.T.M

» اقوى منحة ماجستير مصغر ادارة اعمال من جامعة امريكية
الإثنين 01 فبراير 2016, 2:51 pm من طرف Ma Ha

بحـث
 
 

نتائج البحث
 
Rechercher بحث متقدم

شاطر | 
 

 معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
nada
عضو ماسي
avatar


مُساهمةموضوع: معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"    الجمعة 31 أغسطس 2012, 11:30 pm

تسويق الفكرة أكثر صعوبة من تسويق مُنتج ملموس؛ وذلك لأن البشر يختلفون في دوافعهم لتبني الأفكار، فنجد منهم صنفا عاطفيا
يحتاج إلى خطاب رقيق مملوء بالعاطفة الجياشة كي يقتنع ويتأثر، البعض الآخر يحتاج إلى خطاب عقلاني مُقنع، صنف ثالث يميل إلى الاقتناع بما يقتنع به الجمهور أو ما يُعرف بثقافة القطيع، صنف رابع يميل إلى الاقتناع فقط بالشيء الذي يحقق له مصلحة ما وتحتاج كي تقنعه إلى أن تضرب على وتر المنفعة المتحققة العام منها أو الخاص.

إن فنّ التأثير والإقناع قديم قِدم الأزل، كان يُطلق عليه سابقا "علم البيان" أو "الفصاحة"، وهو الطريقة التي يمكننا من خلالها التأثير على أفكار الآخرين ودوافعهم، وسلوكهم، ولقد صار هذا الأمر اليوم علماً، فمع تعقّد الحياة، وكثرة الرسائل التي يراها ويواجهها الإنسان يوميا، أصبح أمر إقناع الآخرين برسالة دون أخرى أمراً صعبا، ويحتاج إلى أشخاص محترفين.

وفي الحقيقة فإن صاحب الرسالة يجب أن يتعلم الأسس والخطوات العلمية لتوصيل فكرته واضحة وجلية إلى الآخر، بحاجة إلى أن يتعلم الأساليب التي تُسهل من اختراق عقل ووجدان الآخر، وإصابته في المكان الصحيح، يجب على صاحب الرسالة كذلك أن يكون أكثر قدرة على ضبط نفسه، وتطويعها على طول النفَس، والصبر الجميل، والهدوء المتزن وهو يحاول إقناع الآخر بفكرته.

والبشر يا صاحبي تجاه فكرتك ثلاثة أصناف رئيسية:

صنف مؤيد، وآخر معارض، وصنف أخير غير مهتم، وذكاؤك يتأتى بمعرفة محاورك وإلى أي صنف ينتمي، فإذا ما كان من الصنف الأول ظهر ذلك سريعا، وكفاك مؤنة الحديث والإقناع، أما إذا كان من الصنف الثاني، فيكون الحل الأمثل أن تحاول تحييده ما استطعت لذلك سبيلا؛ أي أن تجعله ينتقل من كونه عليك إلى كونه لا معك ولا عليك، من كونه ينقدك إلى كونه يتوقف عن نقدك.
أما هدفك مع الصنف الثالث (المحايد) فيكون بإقناعه إلى أن يصبح مؤيدا، ومتحمسا، ومؤمنا بالفكرة.

نخطئ كثيرا عندما نُحدّث أنفسنا، ونملأ مؤتمراتنا ولقاءاتنا بأتباعنا ومن يؤيدنا، فنفرح بهزّ الرأس، وإيماءة الموافقة، ولا ندرك أننا كمن يضيء مصباحا والشمس ساطعة؛ وذلك لأن الفكرة أصلا واضحة وجلية في عقول هؤلاء.

نخطئ كذلك عندما نتعامل مع المعارض للفكرة وهدفنا الأول والأخير والوحيد إقناعه بها رغم صعوبة ذلك، فنُصعّب على أنفسنا الأمر، ولا نصل إلى أي فائدة تُذكر.

والذكاء أن أحدد هدفا واقعيا أصل إليه في حواري مع الشخص الذي أودّ إقناعه بالفكرة.

ثم نبدأ بعد ذلك في بعض الخطوات العملية كي نقنعهم بقوة فكرتنا وأصالتها، هذه الخطوات تتلخص فيما يلي:

1. إخلاص النية: هذه أول وأهم وأخطر الاستراتيجيات؛ وذلك لأننا مع الأسف وعندما نتحاور مع الآخر ننحى بحوارنا إلى شخصنة القضية المثارة، ويصبح أمر إقناعه أو عدم إقناعه مسألة شخصية، وهذا أخطر عائق يواجهنا.. إخلاص النية يا صاحبي يدفعك إلى أن تتحمل ما قد لا تتحمله لو كنت تتحدث عن قضية شخصية تمسّك، ستستشعر وأنت تبلع الكلمات أو الشبهات التي يواجهك بها محاورك بنوع من الرضا الروحي؛ نظراً لكونك تصمد وتصبر من أجل قضيتك، ومرضاة لها.
ستبتسم في الوقت الذي تودّ فيه أن تحطم أنفه، تتحدث بهدوء وروية وقد كان باستطاعتك أن تشد أحبالك الصوتية إلى منتهاها، وتزعجه بصوتك العالي، وحديثك المنفعل، إخلاص النية محوار مهم جدا كي تكون أكثر اتزانا، وهدوءا، وقوة.

2. افهم وجهة نظر الآخر: المحاور الجيد مستمع جيد، وإقناعك للآخر يحتاج منك أولاً أن تتفهمه، وتتفهم الدوافع والأسس والحجج التي يؤمن بها، وكذلك الشبهات والحجج التي تجعله يتخذ من قضيتك موقفا مخالفا.
اتركه يتحدث، ولا تصادر حقه في إبداء وجهة نظره أو قناعته الشخصية، مهما بدا لك سخفها وسوؤها وهشاشة بنائها العقلي والمنطقي؛ لأنه مع ضعفها أمام منطقك قد تكون صلبة وصلدة في عقل الآخر، والذي -كما قلت سابقا- قد يتعصّب لها من باب العاطفة أو المنفعة.
فهمك لوجهة نظره حتى وإن لم تتقبلها، ينقلك إلى النقطة الثالثة بذكاء.

3. الوقوف على مناطق الالتقاء: عندما تستمع إليه، ستحدد بدقة شيئين، أولا مناطق الاختلاف والتصادم، وثانيا مناطق الالتقاء ونقاط الاتفاق، والتي يمكنك أن تتخذ منها متكأ للانطلاق إلى إقناعه بما تريد، أو إذابة جبل الجليد بينكما.. إن قدرتك على صياغة خطابك صياغة إيجابية وتنطلق بمحاورك إلى الأمام يخفف كثيرا من حدة الصدام والشقاق، إننا كثيرا ما نُهمل أن بيننا وبين مخالفينا مناطق الْتقاء وموافقة، ونظن أن اختلاف أيديولوجياتنا وقناعاتنا يستتبع اختلافا في كل التفاصيل والرؤى، وهذا ليس بصحيح، بل يمكنك بشيء من التدبير والتأمل أن تقف على نقاط الْتقاء، تقف عليها وتأخذ بيده؛ كي يستمع إلى ما تودّ إسماعه إياه.

4. سلّم له بنقاط القوة لديه: لا يدفعك الخلاف إلى أن تخالف العقل والمنطق والصواب، إذا ما كان لمحاورك وجهة نظر، أو حُجّة، أو نقاط قوة فالأفضل أن تكون مُنصفا وتُسلم له بصحة ما يقول، ووجاهة رؤيته أو تحليله، يساعد هذا كثيرا على إظهارك بمظهر المُنصف العدل، وكذلك يضعه في موقف حرج إذا لم يُسلم هو الآخر بصحة موقفك ووجاهته.

5. قُلْ ما يناسب محاورك: ربما تكون لديك حجج كثيرة مُقنعة، أنت لست بحاجة إلى قولها كلها، يمكنك إن أسهبت في ذكر جميع الحجج أن تُغرق من أمامك -سواء كان شخصا أو مجموعة- في بحر من الشواهد والحقائق التي قد تضرّ إذا كثرت عن الحاجة، اذكر له فقط الشواهد أو الحجج التي تناسب عقل محاورك، وتناسب كذلك الموقف الذي أنت فيه.

6. تأكّد من مصادرك: لا تأخذك الحماسة لنقل معلومة، أو قول، أو ذكر إحصائية أو خبر أنت لست متأكدا منه، ستكون ضربة قاصمة إذا ثبت عدم دقة استدلالك، لذلك كن دقيقا جدا في مصادرك، ويا حبذا إذا ذكرت مصدر معلوماتك.

7. وختامها ليكن مسكا: وأنت تختم حديثك حاول أن تلخّص وجهة نظرك، مؤكدا على ما اكتشفته من تقارب في الرؤى والأفكار، لا تدع محاورك حائرا في مغزى كلماتك، ومضمون الرسالة التي تودّ إيصالها إليه، بكلمات موجزة وبليغة كرر على مسامعه ما حاولت تبيانه له خلال حوارك معه.

هذه سبعة قواعد رئيسية تلعب دورا كبيرا في إقناع محاورك، لكنك قبل كل هذا بحاجة إلى أن تقرأ محاورك أو جمهورك جيدا، لتعرف هل هو عاطفي أم عقلاني، متعصب أم منصف، ضدك أم محايد؟؟

خبراء التسويق يلجئون في كثير من الأحيان إلى "أسلوب الخسارة" في التعامل مع عملائهم العاطفيين، يقصدون بذلك إشعار العميل بأن رفضه شراء سلعة ما يسوقونها قد يوقعهم لخسارة مزية ما يتمتعون بها، معتمدين على قاعدة نفسية تقول "لا أحد منا يحب أن يخسر أو يفقد شيئا"، ربما أتردد عندما يتعلق الأمر بربح، لكنني سأكون حريصاً عندما تخبرني بخسارة شيء ما، وبإحصائية قاموا بها استطاعوا أن ينتبهوا إلى أن الجمهور الذي ينتبه ويتجاوب مع إعلان يبدا بـ"لا تخسر فرصة العمر" أكثر من الذي يتفاعل مع إعلان يبدأ بـ"اغتنم فرصة العمر"!

ما أودّ قوله من حديثي في هذه النقطة أن التسويق الناجح لفكرة يحتاج إلى مهارة وذكاء وحِرفة، والنصر في لعبة العقول يكون في الغالب لمن يملك مفاتيحها.

منقول
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
E.T.I
الــــــمــــــديــــــر الــــــعــــــام
الــــــمــــــديــــــر الــــــعــــــام
avatar


مُساهمةموضوع: رد: معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"    السبت 01 سبتمبر 2012, 11:50 pm

حقيقة من المواضيع الرائعة التي قرأتها
وبالمناسبة قرات الموضوع ولكن لم أكمله قبل حوالي 15 ساعة والآن عدت إلى المنتدى وقرأت الموضوع من البداية مرة أخرى

موضوع رائع وجميل ويحمل في طياته الكثير الكثير من الأمور التي ينبغي ان نتعلمها
موضوع مفيد بكل ماتحمله الكلمة من معنى

وبرأيي فالصدق مفتاح العقول والقلوب فكلما كان الشخص صادق بما يريد أن يوصله أمكنه الله من أن يصل إلى مبتغاه أتكلم ذلك عن تجربة وعن يقين تام بهذا الأمر فالكلام الذي يخرج من الشخص ان لم يكن صادقاً يصح فيه القول ما خرج من اللسان لا يتجاوز الآذان ولكن ما يخرج من القلب ان كان صاحبه صادقاً في قوله فمن المؤكد أن تأثيره سيكون كبيراً على المقابل حتى وإن كان معارضاً للفكرة أو الطرح .

شكراً جزيلاً لكِ أختي nada على طرح مثل هذه المواضيع التي نحن كجيل محتاجين لها وبشدة .

ولي رد آخر على الموضوع إن شآء الله .
شكراً لكِ مرة أخرى .

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
(اللهم إليك أشكو ضعف قوتي ، وقلة حيلتي ، وهواني على الناس ، يا أرحم الراحمين ، أنت رب المستضعفين ، وأنت ربي ، إلى من تكلني ، إلى بعيد يتجهمني ، أم إلى عدو ملكته أمري ، إن لم يكن بك علي غضب فلا أبالي ، ولكن عافيتك هي أوسع لي ، أعوذ بنور وجهك الذي أشرقت له الظلمات ، وصلح عليه أمر الدنيا والآخرة ، من أن تنزل بي غضبك ، أو يحل علي سخطك ، لك العتبى حتى ترضى ، ولا حول ولا قوة إلا بك )

يا من يغيث المستغيث
إن لم تغثنا فمن يغيث
وما لنا رب مغيث
سواك يا رب العباد

الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
زهرة الكاردينيا
عضو فعال
عضو فعال
avatar


مُساهمةموضوع: رد: معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"    الثلاثاء 04 سبتمبر 2012, 12:35 pm

شكرا nada موضوع رائع ومفيد
gg
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
nada
عضو ماسي
avatar


مُساهمةموضوع: رد: معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"    السبت 08 سبتمبر 2012, 9:09 pm

شكرا لاطرائك اخي يحيى ولاعطاء رأيك بالموضوع..ونحن بأنتظار ردك الاخر ان شاء الله

شكرا اختي زهرة الكاردينيا على مرورك
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
noor
عضو ماسي
avatar


مُساهمةموضوع: رد: معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"    الإثنين 10 سبتمبر 2012, 7:25 pm

شكرااااااااا على الموضوع الجميل

ومن ضمن النقاط السبعة اهم نقطتين هما النقطة 2 و 3 حسب وجهة نظري

وشكرا مرة اخرى على الموضوع الراااااااائع
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
nada
عضو ماسي
avatar


مُساهمةموضوع: رد: معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"    الجمعة 14 سبتمبر 2012, 2:52 pm

شكرا نور لمرورك واعطاء رأيك بالموضوع..
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
معركة العقول "كيف تقنع الآخر بفكرتك"
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتديات كلية الهندسة :: .:::. قـســــم الهوايــــــات والترفيه .:::. :: .:.:. منتدى الحكم والمواعظ .:.:.-
انتقل الى: